第5話：SNSで伝わるブランド設計とは？ブランドエクイティピラミッドを使った構築手法を公開

ブランドエクイティピラミッド──消費者の本能に応えるブランド設計

ブランドとは“誰の、どんな本能に、どう寄り添うか”を決めることで、初めて「刺さる」ようになります。

まるちゃは、お茶というカテゴリを超え、“本来の自分に戻る装置”として生きるために、徹底的にターゲットの悩みと文脈を解剖してきました。

その結晶が、このブランドエクイティピラミッドです。

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■ Market｜攻略する市場・カテゴリー

お茶業界⇒オーガニックお茶業界

• 健康・美容・思想・自己肯定の“内面消費”が重なり合う領域
• 「何を飲むか」ではなく、「なぜそれを選ぶのか」が問われる市場
• 競合はお茶だけではなく、ヨガ、CBD、禅、アロマ、マインドフルネスといった“心のケア体験”全般

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■ WHO｜ターゲット設定

● 戦略ターゲット（ST）

「自分自身がズレてる気がする」と感じている社会人

• 表面的にはうまくやっているが、内側が“本来の自分”からズレていると感じる
• 「私はこのままで本当に私だろうか？」という静かな存在不安を抱える

● コアターゲット（CT）

• CT1：お金に余裕のある都市部の社会人層
  ・感性が高く、意味のある消費を重視する層
  ・価格より「選ぶ理由」に重きを置く
• CT2：忙しくしていて心と体が疲弊している社会人
  ・常に何かに追われている感覚
  ・“回復”より“リセット”を求めている
• CT3：SNSや他人の情報に疲れている社会人
  ・過剰な情報の中で、自分の感覚を信じられなくなっている
  ・静けさ・余白・感覚への“回帰”を欲している

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■ Benefit｜提供する便益（本質的価値）

整う幸福感
→ 本来の自分自身に戻る“最高の5分間”を、毎日の中で手に入れられる

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■ RTB｜信じられる理由（証明）

• 八女茶の中でもたった3％しか存在しない有機JAS認証の完全オーガニック茶
• 茶業界出身の沼崎氏が、全国の茶畑を自らめぐって「自分に戻れる」と実感した茶葉を厳選
• 科学的にもリラックス効果が高いと実証された茶葉（香気・テアニン含有量）

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■ HOW｜ベネフィットの提供手段

1. SNS・HP・LINE設計
   • 整う感覚を“体験”として届ける設計
2. ストーリー透明性
   • 生産者や製法のストーリーを丁寧に開示し、“信じられる”をつくる
3. 共感コンテンツの提供
   • 「私はこのままで本当に私だろうか？」という問いに寄り添う、思想的な投稿・表現

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■ ブランドキャラクター（人格）

あなたの隣にそっといてくれる“整いの象徴”のような存在。

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🎯 まとめの一言コピー

私は、このままで本当に私だろうか？
その問いに、“まるちゃ”という静かな一杯が答えてくれる。

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次回は、このピラミッドをベースに【STC→便益→RTB】の洗練や投稿表現、導線設計へと展開していきます。

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