第3話：SNSで勝つポジショニング戦略とは？オーガニック市場の競合分析＆ターゲット理解法

市場と競合を読む──「オーガニック×日本茶」の勝ち筋を探る

SNS戦略を設計する上で、ブランドの“立ち位置”を理解することは欠かせません。今回は、ONE WORLD株式会社のmaruchaが戦う市場、競合、そしてターゲットのマクロな特徴を整理していきます。

---

【1】日本国内市場の構造

■ 緑茶市場全体

• 市場規模：約1,000億円（家庭用＋業務用含む）
• 年々微減傾向（高齢化・若者の嗜好変化による）
• 主要消費はペットボトル化・手軽さ志向へ

■ オーガニック日本茶市場（ニッチ成長型）

• 明確な統計は少ないが、全体市場の1〜3％程度と推定
• 健康意識・サステナブル志向の高まりと共に拡大中
• EC・ギフト市場との親和性が高く、単価設定が2〜3倍でも支持される傾向

■ オーガニック市場の中のポジション

maruchaは単なる「お茶」ではなく、

“自己肯定感を高めるライフスタイルアイテム” としてのポジションを持つ。
このため、「オーガニック／ウェルネス市場」での差別化が鍵。

---

【2】競合ブランドの特徴（日本）

ブランド名	特徴	価格帯（参考）	主な販路
一保堂茶舗	老舗／本格派／茶道文化	1,000〜5,000円	百貨店・直営EC
煎茶堂東京	デザイン性／シングルオリジン	1,200〜3,500円	EC／直営店
茶屋すずわ	ナチュラル志向／地域性	800〜3,000円	EC／セレクトショップ
marucha（本件）	オーガニック／八女茶／ギフト対応／高価格帯	3,000〜7,000円台	EC／法人提案／ギフト展開

→ 差別化軸：

• 「味」よりも「思想」
• 「高級」よりも「心と環境にやさしい」
• 「急須」よりも「ティーバッグ」＝利便性と洗練

---

【3】国内ターゲット像（BtoC）

属性	傾向
性別・年齢	女性 30〜50代中心
所得層	中〜高単価に抵抗がない層（年収500万以上）
行動傾向	オーガニック志向／自分へのご褒美／贈答需要／丁寧な暮らし
情緒的ニーズ	自己肯定感、心の安定、上質な時間

■ ターゲットのボリューム（国内）

• 顕在層（明確にオーガニック日本茶を探している層）：約10万人
• 潜在層（丁寧な暮らし・サステナブル志向・美容健康系）：約300万人
• 目標獲得：そのうち1％（約3万人）をSNS接点から育成・CVへ

→ 3万人規模であれば、月100万円売上モデルの構築は可能（LTV＋リピート設計含む）

---

【4】国内ターゲット像（BtoB）

業種	想定導入目的
エステ・ヘルスケア施設	お客様へのおもてなし・体験価値向上
高価格帯飲食店・カフェ	差別化メニュー・物販展開
神社仏閣・宿坊	お土産／お清め・リラックス要素
ギフト系事業者	セレクトギフトとの相性が抜群

■ 法人リード数のボリューム感（国内）

• 顕在層（すでに国産茶／贈答品の仕入れを検討中）：約5,000社
• 潜在層（差別化・顧客体験改善・高付加価値提案が必要な業種）：約50,000社
• 目標獲得：月2〜3社の新規契約 × 年間継続で30社規模へ

---

【5】SNS上におけるmaruchaが属する市場の特徴

maruchaはSNSにおいて、単なる食品・飲料カテゴリではなく、次のような複合的な市場に属しています：

■ 属するSNSカテゴリー

• オーガニック・ナチュラルライフ領域：健康志向／成分安全／サステナブル訴求
• ライフスタイル＆丁寧な暮らし文脈：ゆとり・感性・審美性を重視した暮らし発信
• ウェルネス・マインドフルネス領域：心を整える／自己肯定感の高まる時間への投資
• ギフト・センスの良い贈り物文脈：大切な人への想いを込めて贈る「選ぶセンス」

■ SNS市場の特性

• 共感性が高く、保存・シェアが起きやすい：共通価値観を感じた瞬間に反応が生まれる
• ビジュアルとの相性が良い：和×ナチュラルの世界観はInstagramなどで非常に映える
• エンゲージメントが“体験型”：飲んだ／贈った／もらった体験がストーリー化しやすい
• 検索・発見より“共鳴”が起点：Google検索よりも、日々のタイムラインでの“共感との出会い”がCVの起点になる

→ このため、SNS戦略は「発見される投稿」ではなく「感情を動かす投稿」であるべきです。

---

【6】海外市場のポテンシャル（特に欧米・アジア富裕層）

■ トレンド

• 日本文化（和・ZEN）×サステナブルが引き続き評価されている
• 有機認証（JAS・USDA）付きのティー商品への信頼感が高い
• 抹茶人気に続く“次のジャパニーズティー”を求める動きも

■ 主な競合（海外）

• Pukka（UK）：オーガニックハーブティーのグローバルブランド
• Yogi Tea（US）：アーユルヴェーダ／ヨガ文脈で支持
• Ippodo（JP）：海外でも人気の日本茶ブランドだが価格帯は抑えめ

■ 海外ターゲット（潜在規模）

• 富裕層×ウェルネス志向層（都市部中心）：約1,000万人
  • うち顕在的に“ジャパニーズオーガニックティー”を探している層：約20〜30万人（SNSやイベントなどで狙える）

---

【まとめ】maruchaの“戦う場所”は、「癒し」と「哲学」の交差点にある。

価格勝負をする必要はありません。 本質的に必要なのは、

■「自分の選択に価値がある」と感じさせる設計

■「これは私の“世界観”を表すお茶」と思ってもらう構造

次回は、こうした市場の構造を踏まえ、どんな文脈（STC）でベネフィットを届けていくかを設計していきます。

maruchaのHP・SNSアカウントはこちらから👆